Case Study

• Kunde
  Ein internationaler Security Software Anbieter
  
  Ziele
  Eine verlustreiche OEM-Partnerschaft und deren Umsätze verbessern.
  
  Ergebnisse
  Während der Analyse entdeckten wir, dass es notwendig war die OEM-Sales und die im Einsatz befindlichen Lizenzen genauer zu erfassen. Dies war bisher “nicht geändert worden, weil die Margen, die mit OEM-Sales bislang erzielt wurden, die Mühe nicht rechtfertigten”.
  
  Wir verständigten uns mit dem Kunden auf drei Zielsetzungen und erreichten diese schon nach kurzer Zeit:
  
  • - Aufbau einer Profite generierende proaktiven Vertriebspartnerschaft
  • - Aufbau eines wasserdichten Billing-Prozesses
  • - Nutzung der eingeführten eigenen Marke, um die Verkäufe bei den Kunden des OEM-Partners anzukurbeln
  Dieser Ansatz konnte auf die meisten bestehenden OEM-Partnerschaften angewandt werden.

 

Markt Feedback

• Sophos’ EMEA Alliance Direktor, Mike Woodward sagt über Brigitte Brun, Geschäftsführerin von Nilux Consulting:
  "OEM, Retail, Managed Services, Distribution, Integration, Sales … mit Brigitte ist es nicht notwendig, stundenlang die verschiedenen Businessmodelle durchzugehen. Als es an der Zeit war unsere Partner- Strategie zu überprüfen, um mehr Profite zu erzielen, haben wir uns zusammengesetzt, die Situation und den Markt analysiert, über verschiedene Ansätze nachgedacht und einen Plan entwickelt, den wir mit Genehmigung des Managements umgesetzt haben. Klingt einfach? Ja … und ist auch effizient."

 

Case Study

• Kunde
  Eine europäische IT-Security-Gruppe, die Unternehmen Managed Services und Integration Services durch eine Tochtergesellschaft anbietet und den Channel Market durch einen Value Add Distributor (VAD) addressiert.
  
  Ziele
  Die Gruppe plant den Börsengang. Um den Wert der Gruppe während des Vorbereitung zu steigern, schlagen wir den Aufbau einer Niederlassung des VAD in Frankreich vor, was von der Geschäftsführung akzeptiert wird.
  
  Ergebnisse
  Wir haben sehr schnell gehandelt und
  
  • - die Firma rechtlich   gegründet
  • - ein Büro eröffnet
  • - Channel-Partner unter   Vertrag genommen
  • - Vertriebsmitarbeiter   geschult
  • - das operative Geschäft   übergeben
  • - weiteres Wachstum durch   Akquisition vorgeschlagen.
  Ein Jahr später hat der VAD in Frankreich einen von uns vorgeschlagenen Wettbewerber übernommen. Zwei Jahre später wurde der VAD im Rahmen eines Multimillionen-Deal verkauft.

 

Markt Feedback

• Aladdin Knowledge Systems’ UK Geschäftsführer Mark Kacary sagt:
  "Brigitte und ich haben gemeinsam mit dem damals größten Europäischen Security Integrator gearbeitet. Brigitte hat dabei stets ein exzellentes Verständnis nicht nur der Produkte und Lösungen, sondern des gesamten Vertriebsprozesses bewiesen. Meiner Meinung nach ist Brigitte die erste Wahl, wenn es darum geht neue Angebote im Markt zu plazieren."
  
  WestCoast, Marketing Director Andy Dow:
  "Der beste Business-Stalker, den ich je getroffen habe!"

 

Case Study

• Kunde
  Ein Authentifizierung-Anbieter aus dem Mittleren Osten
  
  Ziele
  Eine Präsenz in UK etablieren, und zwar durch zu gewinnende Marketing- und Sales-Partner (Retail, OEM, und Projekte wenn möglich)
  
  Ergebnisse
  Mit einem sehr kleinem Budget haben wir das neue Angebot klar im UK-Markt durch gezieltes Marketing positioniert, einen 100.000 Pfund Pilot-Vertrag mit dem zweitgrößtem UK-Retailer abgeschlossen, ein vielversprechendes OEM-Konzept den zwei größten Hardware-Herstellern der Welt vorgestellt, Produktshows und Spezialisten- Events durchgeführt und bis zum Ende unseres Vertrages einen Umsatz von einer Million Pfund generiert.

 

Markt Feedback

• SecureWave’s Bertrand Manhe, Direktor für Strategische Allianzen sagt:
  "Brigitte und ich haben kooperiert, um aus der SecureWave-Kobil Partnerschaft eine Umsätze und Gewinne generierende Beziehung zu machen. Sie ist ein erfahrener, kreativer und zuverlässiger Manager von Technologie-Allianzen. Es war ein Vergnügen, mit ihr zu arbeiten und ich hoffe, dass wir noch einmal die Chance haben uns geschäftlich oder persönlich zu treffen. Ich empfehle sie jeder Firma, die wünscht, ihre Reichweite im Markt durch Business-Partner auszubauen."

 

Case Study

• Kunde
  Ein deutscher Anbieter von Authentifizierung-Technologie
  
  Ziele
  Die Möglichkeiten der Expanding in UK prüfen und möglich Ansätze entwickeln.
  
  Ergebnisse
  Die Marktanalyse zeigte, dass beim traditionellen Marktzugang (2-Tier-Modell) und auch bei der Übertragung des deutschen Modells (projektbasierter Vertrieb) die Vertriebskosten zu hoch und die Gewinne zu niedrig sein würden, um eine Investition zu rechtfertigen.
  
  Ein neuer partnerbasierter Ansatz wurde von uns erfolgreich pilotiert und zwei grosse Partner für proaktive Lead-Generierung gewonnen.

 

Markt Feedback

• Centrica Plc‘s Head of IT Security, Richard Barber, sagt:
  "Brigitte Brun is zielgerichtet, entschlossen und hartnäckig. Sie kann zupacken und mit großer Energie Begeisterung, Ideen vermitteln und motivieren, um sicherzustellen, dass ein Projekt ein glatter Erfolg wird.
  
  Als wir zusammen gearbeitet haben, konnte ich erleben, wie sie eine Niederlassung in Frankreich eröffnet hat, eine Vertriebskanal mit einer Million Euro aufgebaut und vier Partner gewonnen hat, alles in weniger als in vier Monaten.
  
  Sie hat mich schwer beeindruckt, als Sie innerhalb von sechs Monaten, ihren Weg von einem Presales-Kontakt zum Director EMEA eines internationalen ISP gemacht und mit einem 20 Millionen Pfund Abschluss gekrönt hat."

 

Markt Feedback

• Kunde
  IT Security Integrator und Provider von Managed Services in UK
  
  Ziele
  Die ursprüngliche Zielsetzung war, die Verkäufe zu steigern. Doch in den Gesprächen mit der Geschäftsführung zeigte sich, dass durch die Steigerung der Verkäufe auf 10 Millionen britische Pfund der Ausbau des reinen Beratungsgeschäfts finanziert werden sollte.
  
  Ergebnisse
  Auf dieser Grundlage schlugen wir vor, den Bereich der Managed Services in eine unabhängige Abteilung auszugliedern und für eine Übernahme auszugründen, die das erforderliche Kapital einbringt und die Neuausrichtung des Managements auf das Beratungsgeschäft ermöglicht.
  
  Wir schrieben, diskutieren und verabschiedet zusammen mit der Geschäftsführung einen Businessplan, wiesen Budgets, Aufgaben, Rollen und Verantwortungen zu, entwickelten eine Corporate Identity für Managed Services, nahmen den Betrieb in UK auf, eröffneten eine Niederlassung in Deutschland, machten die Dienstleistungen durch Marketing und PR bekannt, und generierten 1 Million Pfund Umsatz bis der Bereich für eine Übernahme bereit war.

 

Markt Feedback

• SafeBoot’s Vice-President Business Development, Frank Jorissen über die Geschäftsführerin Nilux Consulting:
  "Brigitte hat sich als cleverer Planer und Business-Motor erwiesen, dem ich zutrauen konnte, Ergebnisse plangemäß zu erreichen! Brigitte ist eine der wenigen, die den Businessplan wirklich als Grundstein des Unternehmenswachstums begreifen. Sie kennt den Markt der IT-Sicherheit und führt grundlegende systematische Marktanalysen durch. Auf dieser Basis schlägt sie kreative Geschäftsansätze und –modelle vor, die auf der Geschäftsführungsebene überzeugen. Ihre Businesspläne sind realistisch und die von ihr gestalteten Prozesse skalierbar."