Realignment für IT Security Investoren

Manchmal ergibt sich im Rahmen eines Strategie-Audits bei einem Unternehmen, dass auf operativer Ebene mehr zu tun ist, als durch das bestehende Management in dem erforderlichen Zeitraum geleistet werden kann. Auch in diesem Fall bieten wir unsere Hilfe an.

Wir sind davon überzeugt, dass Lösungen und Prozesse flexible sein und leicht an Änderungen und Entwicklung im Markt oder im Unternehmen angepasst werden können sollten.

Unsere Leistungen

Wir

bringen Vision und Geschäftsmöglichkeiten in Übereinstimmung
identifizieren Probleme und Herausforderungen
priorisieren die zu bewältigenden Herausforderungen unter dem ROI-Gesichtspunkt
überarbeiten Pläne
handeln bei Bedarf in folgenden Bereichen:
     - Business Development
     - Alliance Management
     - Marketing und Kommunikation
     - Produktmanagement
     - Sales Management
und überprüfen die Strategie erneut im Licht der umgesetzten Änderungen.

Case Study

Kunde
Ein internationaler Security Software Anbieter

Ziele
Eine verlustreiche OEM-Partnerschaft und deren Umsätze verbessern.

Ergebnisse
Während der Analyse entdeckten wir, dass es notwendig war die OEM-Sales und die im Einsatz befindlichen Lizenzen genauer zu erfassen. Dies war bisher “nicht geändert worden, weil die Margen, die mit OEM-Sales bislang erzielt wurden, die Mühe nicht rechtfertigten”.

Wir verständigten uns mit dem Kunden auf drei Zielsetzungen und erreichten diese schon nach kurzer Zeit:
- - Aufbau einer Profite generierende proaktiven Vertriebspartnerschaft
- - Aufbau eines wasserdichten Billing-Prozesses
- - Nutzung der eingeführten eigenen Marke, um die Verkäufe bei den Kunden des OEM-Partners anzukurbeln
Dieser Ansatz konnte auf die meisten bestehenden OEM-Partnerschaften angewandt werden.